前言
这本书是在蜗牛图书馆闲逛时所发现的，最吸引我注意的是它的书名：动机。想必大家和我一样，第一次见到书名时，心中会产生一个这样的疑问：“动机是要讲的主旨可以理解，但后面这个10.0到底有啥特殊含义呢？”。其实细心的你可以从封面中发现其中的秘密。
这个10.0指的便是封面中的“MOTIVATION”——动机这个单词所组成的10个因素：
- M（Money）：说什么也不过金钱
- O（Object）：想拥有的珍爱之物
- T（Temptation）：难以摆脱的诱惑
- I（Incentive）：来自外部环境的钩手与酱
- V（Values）：一加一大于二的含义
- A（Approach & avoidance）：即与离
- T（Target）：目标化是格力
- I（Image）：自评与他评
- O（Origin）：至高无上的唯一存在
- N（Nature）：自然界的顺理成章
以上也便是本书的目录，作者将以这个内容结构来为我们介绍每一个因素对动机的影响。
这本书比较精简。如果集中精力的话，我觉得在2小时内就应该可以读完。由于小儿子小睿最近比较闹腾，虽然我每天晚上在固定时间段都会读上几页，但是阅读的整体进度上还是有所拖延。庆幸的是，最近我终于断断续续地把它给读完了。
以下便是我读完本书后的一些感想和获得的启示，希望能帮助大家增进对“动机”的了解。
好啦，正餐开始~
我的阅读感受
整本书看下来，对我有所启发的内容有那么几点：
- 诱惑对于内在动机的影响
- 内在动机的理论根基：自我决定因素理论
- 形象塑造在动机中扮演的角色
下面我就从这几个方面来试图为大家讲解本书的精髓。我介绍的内容主要围绕着诱惑，金钱，正诱惑/负诱惑，褒奖，内部动机，自我决定因素理论，形象&引发好感的方法，自我的类型和提高能力的四个层次等展开。
诱惑对于内在动机的影响
说到诱惑，大家首先会想到的便是属于物质范畴的金钱。
很多人都在为了赚钱而忙碌，并且为了财源滚滚而从不停歇地工作。钱的重要性是毋庸置疑的。正如行为主义心理学家“伯尔赫斯·弗雷德里克·斯纳金”所言：正因为金钱的超然魅力才导致驱动人们的所作所为。
可我们一定要记住，人不能追着金钱，而是让金钱跟着人。
这里就有个奇怪的现象我觉得值得我们去关注。曾经，因为互联网所谓的高工资而吸引了很多非计算机、信息专业的同学，毅然决然地投身互联网。即使到现如今，互联网也被标签化为：互联网=高薪资。这里其实有两个通常的误区：
- 不是进入互联网便是高工资，而是强结果造就了工资高的结果。
- 不是频繁地跳槽便可获得高工资，而是你身上具备的强能力造成了工资高的结果。
基于以上这个示例，我特别认同书中所说的那句：人不能追着金钱，而是让金钱跟着人。不断提升自己的能力并获得更好的绩效结果才是正途，厚积薄发才是王道。
很多东西人们虽然可以用金钱买得到，但那些用金钱无法解决的事情，也就是人们对于那些赋予内涵价值的东西的欲望，将会激发他们的强烈动机，并且形成一种的左右行为。
诱惑是改变人们行为方向和激活人们行动能量动机中的重要因素。诱惑具有两面性，即具有促使人们的行动朝着积极进取性方向诱导的正诱惑（也叫积极肯定的诱惑），还具有促使人们停止行动、延迟行动、重回原点等诱导的负诱惑（也叫消极否定的诱惑）。
属于积极肯定诱惑的范畴有如：父母或同事的助威信息、老师的表扬称赞、达成目标时来自外部的褒奖（金钱/礼物）等。因此为了保持同事的良好行动动机，请你给身边的同事多一些称赞与褒奖吧！
除了以上所说的外部动机外，还有一种由人的内部自发产生的能量，称之为内在的动机。对于内在动机而言，褒奖背后存在着隐藏的代价。
一个例子：
家住足球场边的老人通过运用实物金钱诱惑的给予与取消方式，影响了孩子们每天来球场踢球的行为，最终达到了自己让他们放弃踢球的目的。
这是一个极致的使用褒奖（实物诱惑）来降低内在动机的生机案例。也是通过这个例子，我们需要额外注意：褒奖（实物诱惑）对于降低内在动机的影响。
想要避免这种情况的发生，存在的解决方案有两种：
- 不使用褒奖
- 不使用实物类褒奖方式，而采用非实物（如，表扬等）
内在动机是一种人身上的良好品质，它有强大的生命力，对于驱动个人行为改变影响巨大。我们要注意避免有害其形成/持续的方方面面。
内在动机的理论根基：自我决定因素理论
人类有一种本能的反应，那就是对于好的东西就愿意追求，对于不好的东西就愿意回避。当我们确定了目标，这也就意味着拥有了一种驱动人们作为的力量。进一步说的话，目标确定得较为明确，会更加有效地驱动人们进行作为。
无目标之人这一生只能为有目标之人做事情，成为有目标之人的随从。
——博恩·崔西，咨询家。
内在动机的理论根基即是：自我决定因素理论。
根据自我决定因素理论，我们知道人类的基本心理欲望可分为三种：
- 自律性（Autonorny）欲望
- 关系性（Relatedness）欲望
- 能力性（Competence）欲望
就我个人体验来看，自律欲望是我做事的核心动机所在。
每天安排好当日计划，按步就班执行。一丝不苟地确认各项工作的过程与结果满足要求，以及工作中所体现出责任在己的态度，都源于自律。
追求固定的作息，追求标准的工作流程，追求严谨的做事态度。不像法外狂徒那般，一切随意，一切随缘，一切都看当天的心情。过去的我并没现在的我那么克制，一切的改变源自《曾国藩传》阅读后影响。
这应该不是我第一次推荐这本书，但确实这本书对我影响非凡。强烈推荐尚未阅读的同学尝试读一读。
形象塑造在动机中扮演的角色
自我是指自己想象中的自己的形象。美国弗吉尼亚Tech州立大学教授Sirgy, M.J. 把自我划分为四种类型，即：
- 现实自我：指 当下 自己想象中的主观的自我形象。
- 理想自我：指 未来 自己所希望的理想自我形象。
- 社会自我：指 现在别人想象我 在他们心目中的关系性自我形象。
- 理想的社会自我：指 我希望未来别人如何想象我 的理想自我形象。
管理学家罗伯特·摩根说过：
形象对于一个人来说具有重要的激发动机功能。
引发好感的形象塑造主要有四种层次：
- Authenticity: 真实性是好感的根基
- Altruism: 利他主义是好感的茎部
- Attraction: 魅力性是好感的叶子
- Advancement: 先进性是好感的果实
把形象换成个人品牌的话，我们理解起来可能会更为直观。记得我曾经的主管对我们说过：“我们要在别人面前形成一种个人品牌，那是一种个体被标签化的存在。举例来说就是，当某件事需要人手提供帮助时，别人会第一时间无意识地想到你，笃定你能行”。这句话给我的印象很深，当时他表述的方式可能不完全相同，但所要表达的意思大体一致。
在一家公司，在一个部门，在一个团队，我们所要做的不仅仅是做好手头安排的活，我们更需要有意识地去建立与经营自己的这种“个人品牌”。而这种个人品牌/形象也正是驱使我们始终保持自己良好口碑的一种内在动机，
没有最好，只有更好。现在不好，时候未到。
在个人品牌的经营过程中，实际上，我们所需要做的便是不断提升个人的能力，提升个人的影响力。而书中给出了提高能力的四种层次：
- Full optimization Challenge: 最优挑战
- Flow Experience: 心流经验
- Feed back: 反馈
- Failure Tolerance: 失败韧性
挑战自我，保持心流体验，不断接受外部给予自己的反馈，在一次次失败尝试之后依然保持韧性，不怕输，不服输。没有什么东西能阻挡它的力量，这股无形的力量会引导你走向“成功”。
后记
书中还有很多内容值得玩味，现在已经快晚上11点半了，肝不动了。
看书后输出的过程是痛苦的，但同时也是愉悦的。无论你吸收了多少，只要当我把它写成文字之后，这些知识便成为“我的”了。
最后，我想说的是，当内在动机尚未形成能驱动你的行动时，不妨尝试使用外在动机刺激自己一把。毕竟，对抗本能的过程是痛苦的，你不尝试逼迫自己一下，天知道，自己的能量有多大。
永远都不要低估自己的潜能，只是它藏的太好，你没法发现罢了！